Es geht um die neuen Owner des Channel Business: CEO und CFO
Ungewissheit, Krisen, eine grundlegend veränderte Realität des Channel Business sowie eine überall etablierte systematische Verschwendung haben das Channel Business nicht schwieriger gemacht – sie haben es VERÄNDERT. Es gelten grundlegend andere Spielregeln für Unternehmen und Manager – allen voran für CEOs und CFOs – und völlig andere Erwartungen an sie.
Da erwiesenermaßen wenig Wille zur echten Anpassung des Channel Operating Models seitens Vertrieb und Marketing zu erwarten ist, liegt es alleine an den CEOs und CFOs, ob, wann und wie es angepasst wird.
Sie alleine sind dafür verantwortlich, ob es eine once-in-a-lifetime-Chance wird oder eine once-in-a-lifetime-Bedrohung bleibt.
„Das Geschäft mit den Partnern hat sich nachhaltig verändert. Nur wer die neuen Spielregeln beherrscht und seine Arbeitsweise konsequent daran anpasst, wird auch in Zukunft erfolgreich sein. Dabei wollten wir bewusst keine Experimente, sondern auf die Erfahrungen von Spezialisten bauen – Right First Time.” (Bernd Eisenblätter, COO)
„The Alliance Bliss Concept von Michael Nowarra eröffnet Herstellern bislang nicht da gewesene Potenziale für die Erzielung operativer Bestleistungen und echter Wettbewerbsvorteile. (Greg Kiernan, VP Channel)
„Michael is one of the most creative minds in the channel business that I know, and is undoubtedly part of the avant-garde“ (Nick Ray, Chair/NED/CEO/Founder, London)
„Michael´s program helps give certainty in uncertain times“ (Tony Holder, Director, London)
Die echte Alternative: blissCOM
Ich biete meinen Kunden eine wirkliche Alternative zu ihrem derzeitig praktizierten Channel Operating Model – ready-to-deploy, praxisbewährt in über 100 Projekten, überlegen (weil optimal an veränderte Realitäten, Ungewissheit, Krisen, Spielregeln und Erwartungen angepasst), hochintegriert, einfach und schnell einzuführen, kostengünstig und nachhaltig.
Vor allen Dingen: KEINE EXPERIMENTE, sondern Right First Time!
Damit demonstrieren CEOs und CFOs Aufsichtsräten, Investoren, Eigentümern, Vorstandskollegen und Mitarbeitern, dass sie verantwortungsvoll, planvoll und pro-aktiv auf die veränderten Rahmenbedingungen reagieren, anstatt in Passivität zu verfallen, die Situation zu ignorieren oder beschönigen oder hektisch bis panisch zu reagieren.
Mit blissCOM können Hersteller etwas erreichen, wozu heutzutage gängigen Channel Operating Model prinzipiell nicht in der Lage sind:
- Wachstumssteigerung UND
- Kostensenkung UND
- Wettbewerbsvorteile UND
- Risikoreduzierung UND
- Resilienz/Anpassungsfähigkeit
signifikant, dauerhaft, nachhaltig, gleichzeitig und mit ein und denselben Maßnahmen.
Michael Nowarra – Channel Avantgarde, Channel Think Tank und Executive Advisor
blissCOM ist das Ergebnis
- meiner speziellen Perspektive auf das Channel Business und der Schlussfolgerungen, die ich daraus ziehe,
- meiner Fähigkeit, wichtige Trends darin aufzunehmen und wegweisende Entwicklungen voranzutreiben,
- Normen / Best Practices infrage zu stellen und sie wenn nötig durch bessere zu ersetzen,
- meiner mehr als 20-jährigen Praxis als Think Tank, Executive Advisor und Outsourcing-Partner auf strategischer, taktischer und operativer Ebene und in allen Bereichen des Channel Business,
- von über 100 Projekten für eine Vielzahl unterschiedlicher Software-Hersteller,
- tausender Stunden intensiver Arbeit auf den Führungsetagen von Partnern und Herstellern sowie
- der zugrundeliegenden Alliance-Bliss–Methode.
Als Think Tank gehört es zu meinen Aufgaben, meine CEO/CFO-Kunden
- auf relevante Themen aufmerksam zu machen, sie zu erläutern und diese auf ihre Agenda zu setzen,
- bei der Identifizierung und Bewertung neuer oder bestehender Herausforderungen des Channel Business zu unterstützen,
- bei der Entwicklung nachhaltiger Strategien zu beraten,
- beim Entdecken und Heben verborgener Marktpotenziale zu helfen,
- beim schnelle und dauerhaften Beenden des Regimes Systematischer Verschwendung zu begleiten,
- alles für diese Zielgruppe relevante Wissen on-the-job zu vermitteln und
- mit Blaupausen und erprobten Bausteinen für nachhaltige, innovative und pragmatische Lösungen zu sorgen.
Als Executive Advisor biete ich meinen CEO/CFO-Kunden optimal auf ihre persönlichen und beruflichen Bedürfnisse zugeschnittenen Dienstleistungen. Ein sinnvoller Einstieg sind die folgenden Service-Module:
- QUICK CHECK „BETROFFENHEIT“
- QUICK CHECK „CHANNEL-RISIKEN“
- MASSGESCHNEIDERTES CHANNEL-WISSEN FÜR CEO und CFO
Weitere Services auf Anfrage.
Lösungen
Quick Check „Betroffenheit“
Gewissheit in 6 Tagen!
Zielgruppe: CFO und CEO
Sie suchen in diesen Zeiten Gewissheit darüber, wie stark Ihre Channel-Organisation vom Regime Systematischer Verschwendung betroffen ist und ob es brachliegende Potenziale für Kostensenkungen und Umsatzsteigerungen gibt, die kurzfristig und unkompliziert genutzt werden können.
Sie wollen sich nicht dem Vorwurf aussetzen, dass Sie in Zeiten von Krisen und Ungewissheit etwas Wichtiges übersehen haben.
Sie wollen auf mögliche/wahrscheinliche Interventionen seitens Aufsichtsrat, Investoren, Eigentümer oder Peers optimal vorbereitet sein.
Der Quick Check liefert eine erste professionelle, ungeschönte und wahrheitsgemäße Bestandsaufnahme, die detaillierte Analyseergebnisse im, konkrete Handlungsempfehlungen, eine Abschlusspräsentation sowie einen persönlichen Side Letter.
Quick Check „Channel-Risiken“
Sicherheit und Gewissheit in 8 Tagen!
Zielgruppe: CFO und CEO
Sie wollen sicher stellen, dass Ihr Channel Risk Management nicht auf Un- oder Halbwahrheiten, sondern auf der Wirklichkeit des Channel Business beruht. Nur dann kann es solide alle spezifischen Risiken des Channel Business abbilden und korrekt bewerten. Die Praxis zeigt immer wieder deutlich, dass es systematisch signifikante Unterschiede in der Wahrnehmung und Bewertung von Channel-Risiken zwischen (Channel-) Vertrieb und CEOs bzw. CFOs gibt.
CFOs können es sich aber kaum leisten, sich nicht mit diesem Thema zu beschäftigen, denn es zeigt sich immer wieder, dass die Konsequenzen für die Arbeit eines CFO, seiner Funktion im Unternehmen und seiner Person ganz erheblich sind: im Negativen sind es Kompromittierung und „Legal Exposure“, im Positiven beste Ergebnisse für interne und externe Stakeholder (vor allem Eigentümer, Investoren, Aufsichts- und Beiräte), eine Vorreiterrolle als CFO sowie eine Absicherung für die Person des CFO.
Der Quick Check liefert Ihnen eine Übersicht der 10 wichtigsten, spezifischen Channel Risiken, eine Einschätzung, wie sehr Ihr Unternehmen welchen Risiken ausgesetzt ist und ein individuelles, mit Ihnen abgestimmtes Ranking.
Massgeschneidertes Channel-Wissen für CEO, CFO und externe Stakeholder
In 4 Wochen die Fachkompetenz on-the-job aneignen, die den Unterschied macht
Zielgruppe: CFO, CEO, Aufsichts- und Beiräte, Investoren, Eigentümer
Nirgendwo basiert das Business auf so viel Un- und Halbwahrheiten wie im Channel-Vertrieb und im Channel-Marketing. Sie werden dort sogar gepflegt und weiter vererbt. Natürlich nicht ohne Konsequenzen für Unternehmen, CEO, CFO und wichtige externe Stakeholder.
Sie möchten oder müssen mehr darüber erfahren, wie das Channel Business wirklich funktioniert, um
- sich eine eigene Meinung zu bilden und nicht einfach das akzeptieren zu müssen, was Ihnen Ihre Gegenüber erzählen,
- mit praxiserprobten Alternativen aufzuwarten,
- mit ungewöhnlicher Fachkompetenz zu überraschen,
- die wirklich wichtigen Fragen zu stellen,
- die Antworten besser einzuordnen,
- bessere Entscheidungen zu treffen und
- die richtigen Vorgaben zu machen?
Und das alles mit 100% Praxisbezug, auf Anhieb richtig und ohne Zeitverlust? Also on-the-Job!
Link zu: Kundenstimmen
Wie kann ich behilflich sein?
Sie können mehr aus meiner Feder lesen oder mich einfach einmal unverbindlich kontaktieren.
Email: michael@alliance-bliss.com