Mission
Als Executive Advisor und Channel Think Tank unterstütze ich seit mehr als 20 Jahren die CxO mittelständischer Software-Hersteller dabei, aus einer außergewöhnlichen Bedrohung – Ungewissheit, Krisen, Wandel, disruptive Technologien, steigende Komplexität der Märkte und immer größere Dynamik – eine once-in-a-lifetime Chance für das Unternehmen und den CEO/CFO zu machen.
Meinungen meiner Kunden
„Das Geschäft mit den Partnern hat sich nachhaltig verändert. Nur wer die neuen Spielregeln beherrscht und seine Arbeitsweise konsequent daran anpasst, wird auch in Zukunft erfolgreich sein. Dabei wollten wir bewusst keine Experimente, sondern auf die Erfahrungen von Spezialisten bauen – Right First Time.” (Bernd Eisenblätter, COO)
„The Alliance Bliss Concept von Michael Nowarra eröffnet Herstellern bislang nicht da gewesene Potenziale für die Erzielung operativer Bestleistungen und echter Wettbewerbsvorteile. (Greg Kiernan, VP Channel)
„Michael is one of the most creative minds in the channel business that I know, and is undoubtedly part of the avant-garde“ (Nick Ray, Chair/NED/CEO/Founder, London)
„Michael´s program helps give certainty in uncertain times“ (Tony Holder, Director, London)
Mein Spezialgebiet
Mein Spezialgebiet sind die Auswirkungen von Ungewissheit, Krisen und veränderter Channel-Wirklichkeit auf das schon seit langem marode Konstrukt „Channel Business“ (Partnervertrieb) und die daraus entstehenden Konsequenzen für Aufgaben (Jobs-to-be-done), Funktion und Person des CEO und CFO.
Jobs-to-be-done
CEO
- Strategie
- Risiken
- Partnerbindung
- Stakeholder-Beziehung
- Vision
- Zielsystem
- Wachstum
- Innovation
CFO
- Budgetierung
- Risk Management
- Reporting
- Beratung CEO und Peers
Ergebnisse meiner Arbeit
Objektiver Experten-Input für eine fundierte Entscheidung über Art und Umfang der notwendigen Anpassungen des Channel Operating Models.
Ein komplettes Channel Operating Model incl. Tools, Prozesse, Rezepte und Inhalte als Komplettlösung oder Blueprint für individuelle Anpassungen.
Konkrete Maßnahmen zur Erreichung von Zielen, die andere CEO oder CFO gerade in diesen Zeiten für unerreichbar halten: gleichzeitig und mit denselben Maßnahmen signifikant und dauerhaft Kosten senken UND Wachstum steigern UND Risiken senken UND Wettbewerbsvorteile auf- oder ausbauen.
Die persönliche Sicherheit, in diesen kritischen Zeiten verantwortungsvoll gehandelt zu haben, indem man sich als CEO und CFO ernsthaft um Alternativen gekümmert hat, auch wenn sie auf den ersten Blick ungewöhnlich aussehen.
und letztlich Zahlen:
die kombinierten Effekte aus Kostensenkung und Wachstumssteigerung belaufen sich nicht selten dauerhaft auf
Hunderttausende Euro
Empfohlene Insights-Beiträge – Beobachtungen aus dem Partnervertrieb – aufbereitet für CEOs und CFOs.
Die echte Alternative: blissCOM
Aus einer unvermeidbaren Bedrohung eine nachhaltige Chance zu machen, gelingt in diesen Zeiten nur noch durch eine strukturelle Anpassung des Channel Operating Model und eine Neudefinition von einigen Verantwortlichkeiten. Dabei wird nichts ohne die aktive Rolle von CEO/CFO und ohne ein alternatives Channel Operating Model gehen!
Als Think Tank biete ich meinen Kunden eine wirkliche Alternative zu ihrem derzeitig praktizierten Channel Operating Model – ready-to-deploy, praxisbewährt in über 100 Projekten, optimal an veränderte Realitäten, an Ungewissheit, an Krisen, an die neuen Spielregeln und Erwartungen angepasst, hochintegriert alle Facetten abdeckend, nachhaltig, einfach und schnell einzuführen.
Vor allen Dingen: KEINE EXPERIMENTE, sondern Right First Time!
Das Besondere an meinem Channel Operating Model: es ist das einzige, das vollständig auf dem wahren Wesen des Channel Business aufbaut.
Meine Dienstleistungen
Risk Assessment
Reality Check (Übereinstimmung Channel Business mit Channel- Wirklichkeit)
Diagnose Channel Operating Model
Channel Sales Controlling (regelmäßig)
Sidekick (Unterstützung CEO/CFO bei speziellen Aufgaben)
Vision Design (Design eines optimalen Channel Operating Model)
Mein Pro-Bono-Engagement
Jedes Jahr übernehme ich eine begrenzte Anzahl von Aufträgen auf Pro-Bono-Basis. Mein Pro-Bono-Engagement richtet sich an CEOs und CFOs, die alles außer die finanziellen Mittel mitbringen, um eine once-in-a-lifetime-Chance zu realisieren.
Link zu: Kundenstimmen
Wie kann ich behilflich sein?
Sie können mehr aus meiner Feder lesen oder mich einfach einmal unverbindlich kontaktieren.
Email: michael@alliance-bliss.com