Michael Nowarra
Channel Performance Catalyst
tried and tested recipes for significantly reducing costs, increasing growth and gaining a competitive edge – all at the same time and with the same measures
michael@alliance-bliss.com
Perspective Makes the Difference
In jeder Channel-Organisation gibt es riesige Kostensenkungspotenziale, die schnell in die Hunderttausende gehen, aber für die Organisation prinzipiell unsichtbar sind und damit brachliegen.
Seit 2006 zeige ich den CEOs und CFOs vorwiegend mittelständischer SW-Hersteller, wie sie mit ein und denselben Maßnahmen gleichzeitig die Kosten deutlich und nachhaltig senken, das Wachstum steigern und – quasi ganz nebenbei – echte Wettbewerbsvorteile aufbauen können.
In den Köpfen und Herzen der Mächtigen
In einer Vielzahl von Channel-Projekten für ganz unterschiedliche Hersteller – darunter globale und nationale Marktführer, typischer Mittelstand und sogar Scale-ups – und in ganz unterschiedlichen Technologie-Segmenten habe ich Tausende Stunden eng mit den Vorständen von Partnern gearbeitet. Dabei konnte ich einen einmaligen, tiefen Einblick in das wahre Wesen des Channel-Business und seiner Treiber gewinnen.
Meine Kunden
Ich arbeite vorrangig mit den CEOs und CFOs kleiner und mittelständischer Software-Hersteller, deren Channel strategische Bedeutung hat oder zukünftig haben soll.
und was mich mit ihnen verbindet
Kurz: die Art und Weise, wie wir aus Krisen und Unsicherheit Kapital schlagen.
Krisen und eine hochgradige Unsicherheit werden noch lange unseren Alltag bestimmen. Hinzu kommen technologische Disruptionen und die typischen Herausforderungen der Branche und des Channel-Business.
Gerade das, was Andere lähmt oder in ihrer Handlungsfähigkeit einschränkt, löst bei uns eine positive Unruhe aus, lässt uns nach den sich ergebenden Chancen suchen – auch abseits ausgetretener Pfade -, weckt den sportlichen Ehrgeiz Vorstöße zu machen, denen der Wettbewerb nicht oder nur sehr viel später und unter großen Mühen folgen kann.
Wir wissen um die Überlegenheit unkomplizierter, hochwirksamer und nachhaltiger Maßnahmen, schnell, konsequent und elegant umgesetzt.
Uns geht es immer um die beste und nicht bequemste Lösung – auch wenn sie auf den ersten Blick möglicherweise ungewöhnlich erscheint.
Bei uns schrillen die Alarmglocken, wenn in Zeiten, in denen Einigkeit darüber besteht, dass viele Gewissheiten und Erfolgsrezepte von gestern heutzutage kaum mehr Gültigkeit haben, die wichtigste Begründung für eine Maßnahme lautet: „das haben wir schon immer so gemacht“ oder „das ist doch gängige Praxis“ oder „das machen die Anderen auch so“ oder „das ist Best Practice“.
„Es gibt kaum einen besseren Ansprechpartner zum Thema nachhaltiges Partner Management. Ich pflege seit vielen Jahren einen regelmäßigen Austausch mit Michael Nowarra und stelle somit sicher, notwendige Veränderungen frühzeitig umzusetzen und somit den Unternehmenserfolg auch zukünftig zu unterstützen.“ (Oliver Deistler, Director Channels EMEA)
„Das Geschäft mit den Partnern hat sich nachhaltig verändert. Nur wer die neuen Spielregeln beherrscht und seine Arbeitsweise konsequent daran anpasst, wird auch in Zukunft erfolgreich sein. Dabei wollten wir bewusst keine Experimente, sondern auf die Erfahrungen von Spezialisten bauen – Right First Time.” (Bernd Eisenblätter, CSO)
„The Alliance Bliss Concept von Michael Nowarra eröffnet Herstellern bislang nicht da gewesene Potenziale für die Erzielung operativer Bestleistungen und echter Wettbewerbsvorteile. (Greg Kiernan, VP Channel)
Worum es meinen Kunden letztendlich geht
Stakeholder haben Verständnis dafür, dass Unternehmen von Krisen getroffen werden. Sie haben aber keinerlei Verständnis, wenn das Management schlecht, gar nicht oder panisch reagiert, die Situation herunterspielt oder nicht alle, sondern nur die üblichen Möglichkeiten in Betracht zieht.
Meine Kunden wollen sich rückversichern, dass sie wirklich ALLE Potenziale identifiziert und ausgeschöpft haben.
„Michael´s program helps give certainty in uncertain times“ (Tony Holder, Director, London)
Die Wahrheit
In diesen Zeiten hat Cost Management höchste Priorität. Cash is King. Es geht aber nicht nur ums nackte Überleben, sondern darum, Wachstum zu stimulieren, als Organisation resilienter zu werden und darum, gestärkt aus Krisen hervorzugehen.
Viele Manager unterliegen dabei dem Irrglauben, dass sie die Kostenseite zum großen Teil unter Kontrolle haben.
Die Wahrheit ist: in jeder Organisation, an jedem einzelnen Tag werden Ressourcen in beträchtlichem Ausmaß systematisch verschwendet – vom Management unbemerkt.
Die Voraussetzungen oder: ohne geht es nicht
Zur treffsicheren Identifizierung und Aktivierung der versteckten Potenziale für Kostensenkung, Wachstumssteigerung und Wettbewerbsvorteile ist die Kombination von 4 Zutaten unverzichtbar:
- ein unverstellter, objektiver Blick von außen
- detaillierte Kenntnisse des Channel-Business und eine konkrete Vorstellung davon, wie überlegenes Channel-Business aussieht
- Seniority und C-Level-Erfahrungen bei Herstellern und Partnern gleichermaßen
- konkrete, pragmatische Rezepte, die sich in der Praxis bewährt haben
„Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind.“ (Albert Einstein)
„Michael is one of those rare individuals who seamlessly combine broad experience in strategic topics with extensive hands-on implementation capabilities. This makes his services even more valuable.“ (Nick Ray, COO, London)